當前位置:中國廣告人網站>創意策劃>廣告評論>詳細內容
般若廣告日志---關于成本
作者:書宏 時間:2004-2-4 字體:[大] [中] [小]
2、 關于成本
廣告是個奢侈品,真的,有個長期賣保健品的客戶曾經算過一筆賬,她說,如果她為她的
保健品投入3萬元的廣告費,一年下來,除去各項費用,她能掙10萬元,如果她為她的保健品投入30萬元的廣告費,一年下來,除去各項費用,她還是掙10萬元。
這個數字令我們從事廣告行業的人的內心非常不安,覺得有愧于我們的客戶,不過,私心地說,我們一直不看好保健品的廣告客戶。我們相信,產品的廣告投放對很多客戶來說,應該如同定期存款,關鍵是企業能不能挺到存款期限到來的那一天,不過,那些多余投放的廣告費并沒有讓廣告公司賺走,而是讓媒體賺走了。
對于長期培育自己的品牌的客戶,多投放的廣告費就跟存款一樣,做到得心應手的時候,確實是能存取自如。
廣告設計真的是奢侈的東西。哪帕是最簡單的一個名片,比如說,我們公司設計一張名片的價格是按照一個A 4規格的收費標準進行收費,設計費是300元。所以,最好不要請廣告公司的設計師設計,因為印刷一盒單色的名片,滿滿一盒,整整一百張,便宜的還不到8元,所以,從花費上考慮,如果不是那種經常對外交往的客戶,最好就自己用筆畫畫,然后直接交給名片社或者印務社做就行。而且,他們有時候會提供免費設計。
在我們的這個城市里,真正高水平的廣告設計師的年薪不會少于四萬元,所以,他們提供的設計的確是有獨到之處。能夠為客戶的企業、品牌和產品增色許多。但是,這些年,很多優秀的設計師都去了南方,比如說廣州、東莞、番禺等地,那里一個優秀的設計的年薪通常在10萬元左右。公司提供吃住。通過我們和南方的廣告公司之間的頻繁交往,他們的客戶多數是臺灣人。
從全年的角度來看,一家公司長年的設計、制作都委托一家廣告公司來做,會使雙方都節約成本,比如說,印刷上,如果客戶的名片是四色的名片,廣告公司會在客戶的其他印刷品上把四色名片的四色做在一個版上,節約了制版費,也節約了紙張,也節約的時間和精力,從與各供應商的洽談中,穩定和長期的客戶會給他們更大信心,從而提供質量更優、價格更低的服務。這個概念就好比零售和批發一樣。
媒體投放上,客戶都覺得自己和媒體的關系不錯,是呀,計劃經濟中,每一個記者都認識這個城市中的很多人,和很多人都是朋友。但這種狀態在不斷地改變,我們可以清晰地看到,一個城市中的黨報,如果經營不善,銀行也不愿意沒完沒了地為其貸款,市長也不能無休止地撥款,所以媒介已經走到市場中來了,即便你認識一個媒體中的大多數的記者、編輯,你也不會少花廣告費,多數人已經逐漸地認識到,媒介并不具備廣告創作和廣告策劃的能力,只具備發布的能力。這話可以這樣理解,媒介的人經營媒體,廣告公司的人經營不了,廣告公司經營的廣告,媒介的人同樣也經營不了。
所以,最便捷的方法是把你全年的廣告費交給一家你信得過的廣告公司,經過細致和整體的策劃、創作之后,與媒體談一個完整的批發價格。你就省事了,也省錢了。
在行業里,這種方法被稱之為代理制。
webmaster@designer-ban.com